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挺进深圳,酒美网举办上海站会员暨8000万融资答

红酒B2C的圈子文化正在形成。继9月24日的上海站活动后,国内进口红酒B2C领头羊酒美网于11月5日在深圳福朋喜来登酒店举办了“2011酒美行·深圳站”答谢活动,活动的主要形式为晚宴、酒会,同时还穿插了各种游戏节目、精彩演出、抽奖活动等,与会的嘉宾、会员和粉丝人数近200人,酒美网(www.winenice.com)借助此次活动完美的呈现了酒美理念,即倡导以葡萄酒为中心的多元化快乐生活方式,越来越多的用户与酒美网的文化产生共鸣。  据记者了解,自今年3月起,酒美网就开启了全国“酒美行”活动,并将上海作为“酒美行”的第一站,如今,“酒美行”的足迹已遍布上海、广州、北京、深圳、成都等城市。在“酒美行”的每一站,酒美网都会为广大会员呈现别具“酒美”特色的活动。  图为酒美网CEO吕意德致辞  酒美网CEO吕意德亲临现场向与会人员详细介绍了酒美网,并对酒美网三年来的发展情况做了深入总结。吕意德表示,在广大粉丝和会员的支持下,目前酒美网用户总数已经接近100万人,用户重复购买率达到60%,所有用户中一年能在酒美网消费3次或以上的用户已经接近20万人的规模。在成功融资8000万人民币后,今年酒美网的销售额将达到1亿元,年销量100万瓶,毛利率在40%,年底实现盈利。  据悉,目前国内进口红酒的市场规模在500-600亿元左右,其中通过B2C网站销售出去的红酒则不到10亿元,仅占到市场总额的2%,红酒B2C市场前景可期。  值得一提的是,酒美网专门为此次深圳站活动准备了法国蓝精灵专利蓝色起泡酒等八款餐前酒和丰盛的西式自助晚宴,酒美网首席品酒师、国内著名品酒人晋阳老师在现场对这八款酒进行了详细讲解,可以说,此次活动既是广大会员近距离与酒美网亲密互动的盛会,也是一次感受和领悟葡萄酒文化的绝佳机会。酒足饭饱之后,在趣味横生的游戏环节,现场会员的兴致和参与热情彻底将整场活动推向了最高潮,除了扣人心弦的大奖外,许多会员更是通过游戏中的互动以酒会友,在亢奋和激动之余结交了一大批志同道合的朋友,玩的不亦乐乎。在活动即将结束时,更有狂热的会员即兴作诗祝福酒美网,并现场写贺卡记祝福。  酒美网市场总监熊晓俊表示,希望通过“酒美行”系列活动,在酒美会员、粉丝与酒美网之间搭起一个沟通平台,一方面使各个会员、粉丝能够彼此熟识,共同探讨和品鉴葡萄酒;另一方面使大家能够更加了解酒美网,直观感受酒美网平台背后所倡导的生活态度。同时,借助“酒美行”活动和用户近距离接触、沟通,酒美网无疑会更加了解用户现实需求,从而为以后更好的服务用户做准备。

酒美网作为国内领先的进口红酒B2C,为答谢上海粉丝一贯的支持与关注,同时为庆祝喜获8000万融资及上海仓的成立,于2011年9月24日在上海鸿艺会举办了“上海酒美粉丝答谢酒会”,近百名酒美网粉丝作为嘉宾出席此次活动,主要包括上海地区酒美网会员、酒美网微博粉丝及新闻媒体记者等。  据酒美网现场工作人员称,为真诚回馈并使会员们不枉此行,酒美网不仅为酒会带来了百余瓶红葡萄酒和各种口味的起泡酒,还组织了多个有奖互动活动。这些有奖互动活动是酒美网通过改良多种传统游戏,并融合了大量关于葡萄酒的知识而演变过来的,由于活动本身的超高趣味性、知识性和娱乐性,加之极高的中奖几率、丰厚的奖品,因此,到场会员的热情均被极大地调动起来,纷纷参与到活动中来。  其中,一位酒美网会员在酒会中讲述了他与酒美网和葡萄酒结缘的过程。这位会员称,他是通过酒美网才开始了解并喜欢上葡萄酒和葡萄酒文化的,于是他自己就开始更加深入的去研究葡萄酒,久而久之,葡萄酒使他的人生更加丰富,这位会员还主动的为台下的其他酒美网会员和粉丝,讲述了颇多鲜为人知的葡萄酒学问,此举掀起了整场酒会的高潮,会员们酒后微红的脸颊仿佛是杯中的红酒。  除了粉丝现场的亲密接触和互动外,本场酒会的另一大亮点在于,酒美网市场总监熊晓俊亲自告知全场会员,酒美网于日前成功获得首轮8000万风险投资,这是中国红酒类电子商务领域最大的一笔首轮投资。  整场酒会以爵士乐队演出和葡萄酒品尝为主线,同时,有专业的葡萄酒讲师为酒美网会员做品酒指点,使得酒美网会员在享受美酒与音乐的同时,也能受益匪浅,不仅丰富了自己的葡萄酒知识,同时更加深入的了解酒美网和酒美网文化。  据悉,酒美网(www.winenice.com)作为一家专业的进口葡萄酒电子商务网站,从公司成立开始,就希望将健康的生活方式与葡萄酒文化传承相结合,倡导一个以葡萄酒为中心的健康快乐的生活方式。一直以来,酒美网通过线上的互动交流和线下的品酒沙龙等活动,为广大红酒爱好者提供了一个开放的交流与分享的社交平台和圈子。

酒美网CEO吕意德  垂直电子商务近年来迎来爆发期,包括服装、食品、日用百货、化妆品等垂直领域纷纷走向线上,成为继综合电商之后的又一大发展方向。与这些和消费者生活联系紧密的商品品类不同的是,酒美网(www.winenice.com)是一家专注于进口葡萄酒线上销售的互联网企业,打造线上葡萄酒庄园是酒美网创始人吕意德的目标,4年时间过去,这一目标已初具雏形。  数据分析驱动电商营销  吕意德可谓是真正的电商元老了,2000年国内刚掀起第一波电商热潮的时候,吕意德就在当时的卓越网任CTO一职,负责网站整个后台供应链技术平台的搭建。2004年离开卓越之后,吕意德相继加入了8848、红孩子等垂直电商企业。  丰富的技术从业经验让吕意德对数据形成了高度的敏感性,他一直专注于商务智能领域,即对消费过程中的用户数据进行深度挖掘分析,从而更好的达到营销目的。在他看来,电商营销根本点在于数据分析引擎,做好数据分析才能最终体现出线上营销的价值所在。  这种意识一直引导着吕意德接下来的电商生涯。2007年,吕意德在与朋友的聚会上碰撞出做葡萄酒电商的想法,几个月之后,酒美网正式上线了。  吕意德的数据驱动电商论又一次在酒美网的运营中得到应用,吕意德认为,用互联网技术可以让个性化颇高的葡萄酒产品更迅速、更精准地到达每一位不同的消费者手中,并在进货与销售过程中完成对葡萄酒产品及用户选择的数据化和精准分析。  按照吕意德的思路,酒美网不但可以利用产地、年份、价格品种等多维度标签来完成葡萄酒产品数据化,还能根据消费者的偏好和消费数据实现在葡萄酒信息和用户数据之间做出较为准确的匹配,最终达到更好的营销效果。  线上葡萄酒直销“酒庄”  酒美网定位于进口葡萄酒线上直销,直接从国外酒庄买断葡萄酒并通过网络销售出去。用吕意德的话说,就是搭建一个线上葡萄酒直销“酒庄”。  在吕意德看来,直接从法国买断葡萄酒进口的进货方式既减少了中间环节、提高效率,又保证100%正品,最重要的一点,由于没有任何的中间渠道成本及线下渠道、经销商制约,酒美网销售商品的售价往往低于线下同类别产品30%左右。  截至目前,酒美网已经与法国的波尔多葡萄酒协会、法国列级酒庄的联盟、罗赞集团以及法国酿酒人遗产联盟等达成部分商品的买断合作,投入资金达上千万元。吕意德透露,除买断之外,未来酒美网还将计划与国外其他葡萄酒渠道商合作,引进更多品类。  由于葡萄酒的特殊性,仓储与物流环节面临的挑战显然比普通商品更大。比如葡萄酒不能由航空和火车运输,包装易碎,需时刻保证恒温低温等特征,使其仓储与物流成本比普通商品提高了10%以上。  在仓储方面,酒美网目前已经在北京、上海两地成立3家仓储中心,广州仓储中心也即将于11月正式启动,明年还将在成都、杭州、西安等地持续建立更多分仓。  吕意德还透露:“酒美网配送环节采用两种机制,其中20%的vip会员采用自建的物流车队,保证效率和服务;另外80%则外包给第三方,目前为止已经实现在一、二线城市下单后三天之内到达。”  预计12月实现盈利 明年上半年完成B轮融资  据吕意德估计,目前国内进口红酒的市场规模在500-600亿元左右,其中通过B2C网站销售出去的红酒则不到10亿元,仅占到市场总额的2%。而且,国内的这一市场增长潜力巨大,因为目前中国人均消费葡萄酒仅为0.4升,而欧洲地区一些国家这个数字已经达到6升,在法国更是高达数十升。因此,如果能更快地教育消费者、培育市场,葡萄酒的市场将达到千亿元规模。  而目前国内葡萄酒B2C企业尚不超过10家,在吕意德看来,这一领域仍有十足的发展空间,“目前整个行业处于高速增长阶段,预计3-5年将达到市场巅峰。”  吕意德透露,酒美网2011年全年销售总额预计将达1亿元以上,年销量100万瓶,增长速度达到6-7倍,毛利率40%左右,预计今年12月实现盈利,明年全年销售总额达到2-3亿。  在用户规模上,目前酒美网用户总数已经接近100万人,用户重复购买率达到60%,在所有用户中一年能在酒美网消费3次或以上的用户已经接近20万。  今年9月份,酒美网对外宣布获得来自深圳市创新投资集团和北京临空创投公司的8000万元人民币投资,大部分资金投向了产品线拓展、仓储建设以及市场推广方面。吕意德表示,B轮融资正在接洽当中,预计明年上半年完成,金额将达到A轮的2-3倍。

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